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我和威樂的故事 | 品質為先,堅持為上,從無到有實現湖南水泵市場的千萬業績

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2022-10-11 09:33:37

作為暖通行業一線媒體,V客傳媒已砥礪前行二十余載,合作眾多尖端品牌,見證行業變遷,與行業同頻共振。今次,V客傳媒與威樂合作“我與威樂的故事”系列,走近威樂經銷商,見證每個選擇背后的成長,記錄經銷商與品牌之間解不開的“深情”。

許多人都是在一路的披荊斬棘中,摸索屬于自己的那一條路,林立堅亦如是。自2001年接觸水泵行業以來,他將“堅持”二字奉為圭臬,從零開始,不斷尋找著市場蘊藏的新機遇。2005年,林立堅攜手威樂水泵,以質量為基礎,以技術為核心,不斷完善服務體系與服務質量,開拓湖南空白市場,成功實現銷量逐年增長,譜寫下行業高質量發展的華彩樂章。

多方輾轉,攜手威樂開啟全新征程
十圍之木,始生如蘗,人生的道路總是在不斷的選擇與積淀中漸漸明朗。1993年畢業后的林立堅跟隨父親積累了做生意的經驗,三年后開始在湖南株洲獨自打拼,服裝、皮具、潔具等均有涉獵,但各類營生都沒超過兩年。此后在家休息了一年多的時間,做水泵的發小向他發出了品牌代理的邀請,在深入了解水泵的特點及應用等各方面的情況后,他準備邁出嘗試的全新一步。

2001年5月7日,公司在長沙市中心正式營業,秉承著品質為先的原則,主營國產品牌,銷量逐漸上漲。雖然國產品牌價格較低,但與高端水泵相比,核心技術、配件細節以及運行穩定性等仍有所差距,其存在的一些質量問題也讓林立堅不斷地思考著未來的方向?!皬哪莻€時候起,我心里就在想,還是要做高端品質的水泵,為客戶帶來高質量的產品,不能為了掙幾個錢,不顧產品質量,這樣的生意不長久,也不是我想要的?!?/p>

機會也總是在不經意間悄然而至,把握機會,找準方向,方能在市場沉浮中揚帆遠航。2005年上半年,林立堅了解到了威樂品牌,作為全球領先的水泵和水泵系統優質供應商,威樂秉承著“以卓越服務為基礎,為客戶提供全周期的悉心服務”的理念,致力于研發和推廣適合用戶需求的產品和解決方案,其銳意進取、注重品質的態度正與自己的發展理念不謀而合。于是在多番溝通交流后,他于9月份正式簽約威樂,成為湖南地區的代理商,拉開了進軍高端水泵市場的帷幕。

堅持為舟,破浪前行開拓高端市場

通往山巔的道路,沒有一條是筆直的,往往崎嶇而漫長。做威樂品牌后,林立堅不再局限于長沙本地的市場,轉而克服種種困難,開拓湖南省空白的下沉市場。而彼時公司僅有內勤、售后以及送貨司機三個員工,再加之高端品牌遠高出國產品牌的價格,注定了打開市場的艱難。

在互聯網尚不發達時期,沒有什么好的推廣方法,林立堅便開著面包車,跑遍了湖南100多個縣市,一條條崎嶇的山路,一張張遞出的名片,一次次拒絕的聲音,都見證著他這一路的艱辛與不易?!澳嵌螘r間我感覺很累,雖然威樂水泵的品質很好,但大家許多都沒聽說過這個品牌,一聽到價格,便將我拒之門外,連續碰到了很多次這樣的情況,這種滋味很不好受,給我的打擊也很大?!泵棵炕貞浧疬@段時期,他總是感慨良多。

而黎明前的黑暗總是最難熬的,但破曉也即將為等待它的人來臨。在林立堅的不懈努力下,終于叩響了高端水泵市場的“敲門磚”,讓威樂的高品質產品成功走進了縣城,也讓越來越多的人接觸、了解到了這個德國百年品牌。林立堅表示,“最終支撐我走下來的就是‘堅持’這兩個字,做任何事情都認真對待,不放棄,堅持下去就有機會勝利。雖然當時走訪縣級市時,很多經銷商尚未認可,但當我回到長沙后,陸陸續續有經銷商給我打電話,很多經銷商到現在也在合作?!?br />

隨著從事水泵行業的人越來越多,競爭越來越激烈,林立堅意識到唯有立足客戶的多元化需求,以核心技術、過硬產品以及完善服務為“武器”,才能突破重圍。在客戶的提議下,他給水泵裝配上變頻器來控速衡壓,供水效果穩定且節能效果卓越,也因此帶來了可觀的業績增長。同時,他還跟隨市場趨勢,不斷推出新的解決方案,申請相關專利,以增加賣點,提高企業的綜合競爭力。此外,在新產品進入公司前,他會深入了解產品性能,對新產品進行至少半年的測試,在保證其質量穩定后,才會將新產品推向市場。林立堅始終認為,“產品質量是企業口碑的保障,一旦質量出了問題,公司的發展也會受到影響,所以要把產品的質量控制管理擺在重中之重的位置”。

就這樣,林立堅攜手威樂品牌,成功實現了銷量的逐年增長,并且渠道已覆蓋全省,每個縣都有二級門店或安裝公司協助銷售,成績斐然?!艾F在湖南只要做水泵的就沒有人不認識威樂品牌?!绷至匀缡钦f。
以人為本,打造核心競爭創新高地

選擇與誰同行,比要去的遠方更重要,林立堅一直認為和威樂攜手是一件非常幸運的事情?!盁o論是威樂總部、最早的工廠、北京新工廠亦或是秦皇島工廠,我都參觀過,可以說威樂在華的大事件幾乎都出現了我的身影。信任是互相的,我們在遇到問題時,威樂也會站在我們身邊,給我們提供針對性的幫助,所以在合作的過程中我們基本上沒有遇到什么困難?!?/p>

優秀的企業文化是一個企業的靈魂,也是激發員工凝聚力、向心力和行動力的關鍵。一直以來,威樂始終堅持“以人為本”的價值觀,踐行“同心、進取、創新、卓越”的企業精神,注重對員工的人文關懷,全方位為經銷商賦能,這也成為林立堅沒有放棄的重要支撐?!巴芬恢痹陉P注員工以及經銷商的成長,經常會舉行相關培訓及市場推廣活動。受疫情影響,現在也會舉行線上新產品推介會,邀請經銷商進行溝通交流,給予我們各種政策上的支持。   “像近期的威樂杯足球邀請賽以及2022威樂中國家庭日暨威樂集團150周年慶典,在國內的企業是很少見的,都讓我感受到了深厚的人文情懷。我也很驕傲,帶領長沙惠邁隊經過多場激烈的球賽最終取得了第二季威樂杯足球賽的冠軍!非常期待在2023年與合作伙伴們一起前往多特蒙德,去切身感受威樂和德國足球文化!我的兒子也正是從小在威樂的足球文化的感染下,深深愛上了足球運動,現在他正在在少年隊試訓,也經常參加足球運動?!绷至匀缡钦f。

目前,長沙惠邁的業務主要集中在暖通、舒適家居兩個領域,也與安裝公司、裝飾公司開展了合作,并通過相關培訓或者會議,不斷加深工程商和分銷商們經對水泵行業的認識,了解他們的的痛點及訴求,加大推廣力度,擴大品牌影響力。但近年來在疫情以及電商的沖擊下,銷量一直徘徊在千萬左右,逐步陷入瓶頸期。如何沖破泥沼,成為下一步發展的重中之重,也是林立堅正在思考的問題。

大鵬之動,非一羽之輕也;騏驥之速,非一足之力也。談及未來規劃,林立堅表示將繼續拓寬渠道,進一步探索新領域,并進行門店改造,開拓一種全新的銷售方式。威樂中西區經理肖軍軍表示,“還有很多新的領域沒有發掘出來,威樂也有很多新產品和解決方案不斷推出,現在我們就在找這些新客戶去進行推廣。我們正在計劃將門店改造升級為體驗店,不再僅僅將產品擺在那里,而是讓客戶有真實的產品體驗感,打造出公司全新的核心競爭力?!?br />道固遠,篤行可至;事雖巨,堅為必成。相信在“認真對待每一件事,認真解決客戶問題”的工作態度下,林立堅將攜手威樂品牌,繼續以用戶需求為導向,深耕優質市場,拓寬業務領域,多維度打造強大的品牌力,為未來發展擘畫出嶄新的藍圖。
歡迎湖南區域有民用需求的朋友與我們進行聯系!

公司:長沙惠邁機電設備有限公司

總經理:林立堅

聯系方式:13974813300

地址:湖南省長沙市雨花區人民東路188號(地鐵6號線芙蓉區政府站4號出口向前步行50米)

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