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必贏之戰·領航未來丨2022美的家中金種子核心經銷商會議隆重召開

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2022-09-27 09:34:34

金秋時節,江城別樣風景。9月23日,以“必贏之戰·領航未來”為主題的美的家用中央空調金種子核心經銷商會議在武漢洲際酒店隆重召開。

2022美的家中金種子核心經銷商會議

美的集團中國區域副總裁劉懷力、美的集團家用空調事業部國內營銷總經理張玉龍、美的集團廚房與熱水事業部國內營銷總經理黃雯、家用空調事業部品質管理總監晏飛、研發體系主任繆雄偉、家中產品開發中心主任張浩、中國區域用戶服務總監楊忠孝、下沉體系負責人魏雨博、產品銷售部長趙雷、家中產品運營負責人楊旭、前裝負責人梁積連等領導與來自全國各地的核心經銷商代表齊聚一堂,共同探討未來的布局與規劃,共同謀創未來發展新價值。

深化轉型,爭當大變局時代的“弄潮兒”

長期以來,美的家用空調事業部致力于為廣大消費者提供更為智能、健康、舒適的生活方式。憑借多年來積累的品牌、產品、渠道、服務等維度的優勢,美的不斷引領著家中機產品技術創新發展、推動市場規模朝著更細分層次的方向升級,在家用中央空調市場取得了令行業矚目的成績。據《中央空調市場》數據顯示,美的連續八年位居行業榜首,并以22.43%的占有率位居家中機市場第一,與其他品牌拉開較大差距。

在后疫情時代,不但產品的更新替代日益加快,而且新零售亦日漸成為新渠道發育的方向。美的反視自身,加強緊迫感,相信只有改變才會有未來。作為美的家用空調事業部三大戰略項目之一,家用中央空調是2022年家用事業部重點布局和未來五年重點規劃的市場,為保障全員主推家用中央空調戰略舉措順利達成,美的家用空調事業部重磅推出“金種子俱樂部”,旨在打造美的家中核心經銷商團隊,提升經營結構,保證盈利水平。

美的集團家用空調事業部國內營銷總經理張玉龍

眾所周知,家中機市場規模占據著整個中央空調行業的半壁江山,未來的家中機市場也一定是各大品牌的“必爭之地”,2022年上半年,憑借各方渠道優勢,美的在家用中央空調市場同比增長46%,無疑贏下了這場智造賽道的競爭。

美的集團家用空調事業部國內營銷總經理張玉龍對國內營銷工作進行部署,美的空調全體營銷人員必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。一方面,基于美的強大的產品實力和研發投入,事業部將依托家中產品煥新、制造升級,聚焦以零售為重心的目標,構建家中套系化產品零售能力,全力解決家中銷售、設計、安裝等全流程問題,實現COLMO產品、渠道的雙發力和高增長,布局家用中央空調市場資源的廣泛合作;另一方面,美的家用空調事業部還將圍繞兩聯供、新風、地暖、加濕等產品領域重點發力,通過零售賦能、加大終端投入,進一步改善品質保障,提升售后服務水平,與廣大經銷商一起,互信互惠,打造出一條長期增長之路。

美的集團廚房與熱水事業部國內營銷總經理黃雯

與家用中央空調產品一樣,廚熱家電產品也是消費者在裝修過程中的前置產品,有效整合前裝資源,才能更好的實現各品類產品的市場共贏。對此,美的集團廚房與熱水事業部國內營銷總經理黃雯也在會上作出具體分享,幫助在座核心經銷商團隊解決了家中單一產品盈利不足的困惑,提供了一系列廚熱前裝品類的政策支持。

進無止境,勠力同心續寫新輝煌

大刀闊斧,落實營銷轉型變革,不斷迭代產品,堅定內銷執行,法家治理,儒家關懷,這是美的營銷團隊高歌猛進的底氣。美的相信唯有以嚴格紀律要求自己,團隊才能有勇往直前力量和信心。

2022年,是充滿機遇與挑戰的一年,也將是美的爭取贏得更多突破與成就的一年。因此,美的不斷加大產品技術開發投入力度,加速營銷運營的創新升級,夯實家中市場零售能力,有力支撐起零售市場的領航續能。

美的集團家用空調事業部家中產品開發中心主任張浩

美的集團家用空調事業部家中產品運營負責人楊旭

美的集團家用空調事業部家中開發工程師武運動

“補齊機型產品,完善技術標準,我們在新年度將會陸續上市新產品,為經銷商開辟市場提供利器。與此同時,加大核心客戶政策投入,保障核心客戶利潤?!?,美的集團家用空調事業部家中產品運營負責人楊旭在《2022年家中操作規劃》報告中表示。

本次會議上,美的集團家用空調事業部家中產品開發中心主任張浩在會上作分享,以家中戰略創新園區的投入規劃,結合眾多品類核心科技,更好的推進COLMO、美的、酷風三大品牌矩陣不同市場定位、各系列產品技術方向的優化發展。此外,美的集團家用空調事業部家中開發工程師武運動在現場進行了COLMO產品的拆機講解,帶領與會各位直觀感受了前沿AI科技融于高端家電的智享之處。

龍港市天澤家用電器商行店長張光騰

杭州美智云控科技有限公司總經理孫曉慶

河南環洲機電設備有限公司副總經理邢麗敏

重慶鎂冠網絡科技有限公司總經理張光勇

面對疫情反復的行業大環境,全國各區域核心經銷商依然為美的家用中央空調的銷售付出艱苦卓絕的努力,并在實際銷售過程中,不斷樹立起優秀的營銷案例。會上,龍港市天澤家用電器商行店長張光騰、杭州美智云控科技有限公司總經理孫曉慶、河南環洲機電設備有限公司副總經理邢麗敏、重慶鎂冠網絡科技有限公司總經理張光勇分別就小區活動、套系化銷售、結構機提升、家中設計師通路等方面作干貨分享,現場傳授渠道運營等市場一線銷售經驗、經營策略,為在座各核心經銷商代表帶去家中機市場不同側重點的專例提升。

金種子優秀客戶頒獎

作為美的家用中央空調線下渠道的支柱,金種子核心經銷商群體在廠商聯動合作下,取得了顯著的市場成績。本次會議對優秀經銷商客戶名單進行現場公示,并為40位家中金種子優秀獎客戶、15位家中金種子卓越獎客戶、32位家中金種子領航獎客戶頒獎。

拓新思變,聚焦零售,攜手同心,堅定生長。未來,美的集團將積極貫徹四大戰略主軸思想,堅持“科技領先、全球突破、用戶直達、數智驅動”理念,而美的家用空調事業部也將為廣大核心經銷商客戶提供更優質的產品、更堅實的后盾支撐,相信在美的家用事業部以及全國各區域優秀經銷商的協作努力下,美的一定會發揮好品牌優勢,進一步拉動各系列、各品類產品的增長,打好家用中央空調市場的必贏之戰。

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